浙矿股份2021年半年度董事会经营评述

来源:本站原创 发布时间:2021-09-14

  公司主营业务为大型矿山机械设备、资源再生处置利用设备的研发、设计、生产、销售和服务,公司围绕破碎、筛分技术优势为砂石矿山资源破碎加工、金属矿山资源破碎加工、废旧铅酸电池回收再利用、建筑装修垃圾回收再利用等领域提供绿色智能化装备及整体解决方案。公司以“做全球顶尖的绿色矿用设备供应商”为愿景,深耕装备主业,通过不断提升公司高端装备的技术研发、精益制造、客户服务能力,把握下游行业的结构性调整机遇,积极拓展设备应用领域,以砂石骨料加工、金属矿山加工、资源回收再利用等业务板块的发展为契机,拓展公司设备运用场景,做好研发创新和生产经营,稳步推进上游材料的供应链优化,持续提升公司盈利能力。报告期内,公司实现营业收入277,997,312.58元,同比增长32.04%;实现归属于上市公司股东的净利润80,165,023.32元,同比增长29.88%。公司产品按照终端用途可分为矿用装备和环保资源回收装备2大类,其中矿用设备主要应用于砂石骨料破碎加工和部分金属矿山破碎加工,如铁矿等,产品有CJ系列颚式破碎机、RC系列圆锥式破碎机、CH-2PL双转子冲击破碎机、CH-PL系列立轴冲击式破碎机、YA型圆振动筛系列、YJS型圆振动筛系列、TYAK椭圆振动筛系列、ZJS直线振动筛系列、GZG型振动给料机系列、ZWS型双轴振动给料机系列、LSX液压脱水多功能复合轮式洗砂机系列、LX砂石洗选机系列、WS系列细砂回收装置等。环保资源回收装备主要应用于废旧铅酸蓄电池回收和建筑装修垃圾回收,废旧铅酸蓄电池回收领域主要产品有CP系列锤式破碎机、LS系列螺旋输送机、CG系列船型刮板机、SDF水动力分选系统等。建筑装修垃圾回收再利用领域产品主要有智能分选设备、密度分选设备、磁力分选设备、气动分选设备等。公司的技术研发工作由总经理统筹协调,技术部作为主要执行部门,负责按照公司的发展战略,进行新产品的研发和工艺标准的制定。公司的技术研发以技术部经理为首,下设研发中心,负责产品技改和研发的具体实施工作。另外,公司销售部和生产部门下分别设有工程设计组和工艺组,负责产品生产线的设计开发和工艺技术改进的具体实施,并配合技术部门从事涉及技术工艺项目的研究、开发和改进工作。公司建立了较为完善的产品研发体系,从市场信息收集、研发方案策划、小批量开发试验、工艺改进、香港满地红图库喜洋洋,研发确认及批量生产等方面进行科学化管理。公司采用“以产定购”与提前储备相结合的采购模式,由采购部门统一负责原料采购和供应商评价、选择事宜。公司采购部根据生产计划确定最佳采购和储存批量,统一编制采购方案,组织和实施原材料的采购业务。公司的采购原则为质量第一,经对原材料质量检验合格后,根据供应商资质、报价、区位等因素综合判断并最终确定采购目标。此外,公司采购部在制定采购计划时,除考虑实际生产所需原材料外,还会根据原料类型、备货周期和市场价格变动情况即时采购或提前储备相关原材料,以保证公司未来的正常生产经营。公司采用订单生产与备货生产相结合的生产模式,生产计划主要依据市场行情、在手订单数量、生产周期等因素综合考虑制定。公司的核心产品破碎、筛选设备按照不同型号、大小和功能划分为标准化的工艺流程和性能指标,但公司仍会根据客户个性化需求对生产线的相关设备及配件进行单独设计和组装,生产线的布局和设备配置具有一定的非标准化特征。因此,公司为提高组装效率、缩短生产周期会对部分机加工时间较长的标准化产品适当提前备货,以满足生产管理的及时性要求。从组织过程看,公司根据客户需求进行生产流程设计并签订销售合同,生产部门根据在手订单制订生产计划。公司的生产过程主要分为加工和装配两个阶段,加工阶段通过对锻件、铸件、机械件等原材料进行机械加工、焊接、表面处理等多道工序获得合格的部件产品;装配阶段则对部件进行验收、安装、调试,经试机检验合格后作为成品入库。公司严格遵循ISO9001质量管理体系的要求,对内设立有技术质量控制中心,负责从产品研发、原材料采购入库、生产、出厂整机试车检验的全过程质量控制。原材料进厂入库前进行外形检查后,根据分类要求部分原材料还需对其材料属性进行光谱分析,对内部结构进行超声波探伤或者其他需要检测的指标,把好质量第一关。在加工中严格遵循公司制订的工艺表,工艺表内容覆盖各零部件的加工流程、控制要点等加工注意事项。在加工中除了自检和互检外,关键尺寸公差还有质检员抽检,严格把控生产加工质量。整机组装完成后需要进行一定时长的整机试车检验,保证整机的质量。技术质量控制中心通过对厂内检验数据及售后反馈故障数据的统计及分析,定期召开会议,提出相关改进措施,配合生产技术部门完善工艺,使问题得到闭环解决,保障产品质量持续稳定地提高。公司销售方式以直销为主,经销为辅。公司除承德天卓矿山机械销售有限公司作为经销商向公司采购产品用于对外出售外,公司产品销售均采用直销方式。公司销售人员负责开拓市场和联络客户,合同的签订、设备的安装及服务均由公司直接进行。公司主要通过与客户洽谈,以议价方式实现销售。公司获取客户的方式和渠道主要包括以下三种途径:(1)基于已有客户,通过“以点带面”方式进行公司宣传及产品推广,依靠产品品质形成的市场口碑驱动销售;(2)通过定期参加中国国际工程机械展(BaumaChina)等各类专业展会对公司设备进行推广宣传,以获取潜在的国内外客户;(3)对于比较看好的海外市场,通过在当地设立分支机构或派驻办事人员进行业务推广、商谈及接洽。在销售信用政策的执行上,公司一般遵循以下收款方式:公司与国内客户在签订合同后即收取合同总额的30%作为预收款,发货前收取60%的货款,货物发出并安装调试完成后收取90%至95%的货款,剩余5%至10%的货款作为质量保证金待产品验收完成后一年内付清。对于采购金额较大且信用记录良好的优质客户,经双方协商,公司在货物发出或到达现场前预收取30%-60%的货款,或者在收取定金后即向客户发出货物,剩余货款在产品安装调试完成后分期收取。公司外销产品一般在签订合同后即收到合同总额的30%,产品发货前一般收取合同总价款的90%以上,剩余货款作为质量保证金待设备验收完成后一年内付清。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》,公司所处行业为“专用设备制造业”(行业代码:C35)。根据国家统计局制定的《国民经济行业分类》(GB/T4754-2017),公司的业务范围为专用设备制造业中的“矿山机械制造”(行业代码:C3511)。在国家统计局发布的《战略新兴产业分类(2018)》中,C3511矿山机械制造被认定为属重大成套设备制造类的战略性新兴产业,是国家及各级政府积极鼓励和重点扶持的行业之一。公司所属行业的主管部门为国家工信部,中国重型机械工业协会和中国砂石协会是行业内企业的自律性组织。近年来,国家有关部门相继颁布了多项有利于行业发展的法律法规及产业政策,如国务院颁布的《中国制造2025》,工信部颁布的《首台(套)重大技术装备推广应用指导目录(2017年版)》等,体现了国家对行业发展的重视与支持。在“十四五规划”的开局之年,国家提出在十四五期间要坚持创新驱动发展,大力发展战略性新兴产业,加快壮大高端装备等产业。有关法律、法规和产业政策中与公司业务相关的具体内容如下:公司生产的大型破碎筛分设备及其成套装备主要应用于砂石骨料、金属矿山、环保资源回收等领域。破碎、筛选设备主要用于砂石、矿山和环保等领域各类脆性物料的生产和加工。其中,砂石又称为“骨料”,是混凝土原材料中最重要的组成部分,约占混凝土质量的6/7。我国是全球砂石需求量最大的国家,约占世界砂石骨料用量的45%。目前,我国每年砂石骨料消费量约180亿吨左右,按平均价格50-55元/吨计算,直接产值超过9,000亿元。近年来,受供给侧改革、环保治理等因素影响,砂石市场的供求关系持续改善,骨料价格整体呈现温和上涨趋势。虽然骨料价格于2020年1-10月因疫情需求疲软而有所回落,但截至2021年4月,砂石总体行情已企稳,并伴随着恢复性小幅上涨。受机制砂需求增加、应用占比提升、骨料价格上涨等因素的综合影响,近年来,砂石骨料行业对上游破碎、筛选设备的采购需求明显增大,尤其是随着下游矿山集中度的提升,大型和超大型矿业企业的数量增多,导致中高端设备市场呈现一定程度的供需两旺局面。根据中国砂石协会和中国砂石骨料网关于机制砂当年新增产能、设备更新率(按照年25%估算)、产能利用率(按照年80%估算)及单位产能所需投资额的相关统计数据进行推算,2020年我国仅机制砂设备的市场规模已经超过230亿元。(砂石骨料网数据中心数据显示,2019年我国砂石矿山平均产能发挥率为82.9%;设备平均使用寿命为3-5年。)矿山开采中,非煤矿矿山主要包括黑色金属和有色金属,其中黑色金属主要是铁矿,有色金属则以金、银、铜、铝、铅、锌、镍、锡、钼、锑十类为代表。中国是铁矿石第一进口大国,也是全球有色金属消费第一大国。以铁矿为例,国产铁精矿(粉)价格长期在400-700元/吨低位波动,近年来受国际市场影响,截至2021年6月30日,国内铁精矿(粉)价格已突破1,250元/吨,在国产铁精矿(粉)价格屡创新高后,国产矿的扩产意愿也随之增加。未来5-10年内,我国的矿产市场立足于开发利用本国资源,并在此基础上合理利用国外资源已经是必然趋势。国内巨大的矿场资源储量和数量庞大的低品位矿的开发需要通过大量先进的破碎、筛选设备来提高选矿厂的洗选效率,这将对破碎、筛选设备在矿山行业的应用起到巨大的拉动作用,市场增量空间将随着金属储备资源的深度开采利用而逐步体现。破碎筛选设备在废旧材料及物资的回收再利用领域具有广泛的应用场景。以建筑垃圾为例,其作为一种可再生资源,经处理后可用于道路铺设或支撑透水砖,这对于缓解国内很多城市垃圾“围城”的困境具有重要意义。据市场研究预计,2017年我国建筑垃圾处理市场的体量已经超过800亿元,相较于2010年增长了一倍,8年内的平均增长率超过10%。此外,随着我国“碳中和”战略目标的提出及实施,垃圾分类以及特殊垃圾处理都将进入针对性处理时代。对于建筑垃圾而言,提高回收利用率是可持续发展的必经之路,建筑垃圾资源化处理将进入规模化快速发展期,从而为破碎、筛选设备在环保领域的应用带来巨大的市场前景。根据《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》,建筑垃圾是指建设单位、施工单位新建、改建、扩建和拆除各类建筑物、构筑物、管网等,以及居民装饰装修房屋过程中产生的弃土、弃料和其他固体废物。近年来,我国对建筑垃圾资源回收利用的重视程度越来越高,并通过出台相应政策及完善法律等措施推动该产业的可持续发展。2018年12月国务院印发《“无废城市”建设试点工作方案》,明确开展建筑垃圾治理,提高源头减量及资源化利用水平;强化规划引导,合理布局建筑垃圾转运调配、消纳处置和资源化利用设施;加快设施建设,形成与城市发展需求相匹配的建筑垃圾处理体系。2020年4月新修订的《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》为建筑垃圾治理工作提供了重要法律依据,明确县级以上地方人民政府应当加强建筑垃圾污染环境的防治,建立建筑垃圾分类处理制度;国家鼓励采用先进技术、工艺、设备和管理措施,推进建筑垃圾源头减量,建立建筑垃圾回收利用体系;工程施工单位不得擅自倾倒、抛撒或者堆放工程施工过程中产生的建筑垃圾等。此外,住建部、工信部等部门发布了《建筑垃圾再生骨料实心砖》(JG/T505-2016)、《建筑垃圾处理技术标准》(CJJ/T134-2019)、《固定式建筑垃圾处置技术规程》(JC/T2546-2019)、《建筑固废再生砂粉》(JC/T2548-2019)等一系列标准,进一步推动建筑垃圾资源化行业的相关法律、标准体系趋于完善,为行业快速发展创造了有利条件。我国建筑垃圾处理起步较晚,无害化处理能力较低,主要采取填埋、露天堆放等较为粗放的处理方式。这不仅浪费了宝贵的可再生资源,缩短了垃圾填埋场使用寿命,占用了大量土地,还会随之产生一系列环境问题。首先,建筑垃圾在堆放和填埋过程中,由于发酵和雨水的淋溶、冲刷,以及地表水和地下水的浸泡而渗滤出的污水(渗滤液或淋滤液),会造成周围地表水和地下水的严重污染。其次,建筑垃圾中的有害物质(油漆、涂料和沥青等释放出的多环芳烃等)通过垃圾渗滤液渗入土壤中,从而发生一系列物理、化学和生物反应,通过过滤、吸附和沉淀,为植物根系吸收或被微生物合成吸收,造成土壤的污染;同时,碎石块进入附近的土壤,改变土壤的物质组成,破坏土壤的结构,降低土壤的生产力。再次,在温度和水分的作用下,建筑垃圾中部分有机物分解产生有害气体,排放到空气中会污染大气;垃圾中的细菌和灰尘随风飘散,造成空气污染;少量可燃建筑垃圾在焚烧过程中会产生有毒致癌物,造成二次空气污染。随着我国城市建设与改造的提速,拆旧建新工程与日俱增,建筑垃圾污染和垃圾围城问题日益严峻。数据显示,目前我国建筑垃圾增量每年达到35亿吨左右,占城市固体废物总量的40%以上,截至2020年建筑垃圾堆存总量已达到200亿吨左右。建筑垃圾已成为我国城市单一品种排放数量最大、最集中的固体垃圾。相较于巨大的建筑垃圾产生量,我国建筑垃圾资源化利用率仅为5%左右,远低于韩国、日本、德国等发达国家90%以上利用率水平。事实上,建筑垃圾经过分拣、剔除或粉碎后,可转化为再生粗(细)骨料、再生粉体、冗余土等再生材料,利用再生材料又可制备成再生混凝土和砂浆、免烧再生制品等资源化利用产品。因此,建筑垃圾作为一种可再生利用的资源,具有巨大的回收利用价值及市场发展潜力。据市场研究预计,2017年我国建筑垃圾处理市场的体量已经超过800亿元,相较于2010年增长了一倍,8年内的平均增长率超过10%。随着我国“碳中和”战略目标的提出及实施,垃圾分类以及特殊垃圾处理都将进入针对性处理时代。对于建筑垃圾而言,提高回收利用率是可持续发展的必由之路,建筑垃圾资源化处理将进入规模化快速发展期,从而为破碎、筛选设备在环保领域的应用带来巨大的市场前景。2010年8月,国土资源部发布了《关于贯彻落实全国矿产资源规划发展绿色矿业建设绿色矿山工作的指导意见》,对绿色矿山建设总体思路予以明确,以矿业转型为目标的绿色矿山建设进入有序推进阶段,并提出“到2020年,全国绿色矿山格局基本形成,大中型矿山基本达到绿色矿山标准,小型矿山企业按照绿色矿山条件严格规范管理”的建设目标。伴随全球倡导建设“资源节约型”、“环境友好型”社会的不断深入,建设绿色矿山,节能减排、环境保护、淘汰落后的采选设备显得尤为重要,将促使矿山机械行业向节能、环保的方向发展。矿山机械行业的产品升级主要依靠技术研发和工艺改进来实现,在成套装备上体现为相关技术向智能化、信息化方向发展。制造技术和信息技术的结合将使企业实现从产品设计、生产、装配到物流管理各个业务环节的全面优化,进而大大提高技术研发和工艺改进的效率,尤其是将智能化系统融入到设备制造阶段后,即可对公司产品质量在各生产环节精确把控,实现可追溯管理体系。此外,由于矿山机械及相关配套设备长期在较为恶劣复杂的环境下工作,对产品的稳定性要求较高,因此远程操控、自动检测等有利于节省运营成本、改善操作人员工作环境的技术工具的应用将成为矿山机械行业的发展趋势。伴随我国产业结构的调整与升级,砂石及矿山资源在破碎、筛选环节所使用的高能耗、低产出、工艺简单的单台处理设备由于无法形成规模效益、降低运营成本,已经不能满足集约型生产的实际需要。大型矿山企业对产量和生产效率的要求不断提高,使得大破碎比、高效率和节能环保的成套设备越来越受到欢迎,因此集约化、成套化已逐步成为矿山机械行业的未来发展方向。根据中国重型机械工业协会的统计,行业内规模以上企业(年主营业务收入在2000万元及以上的法人工业企业)约1,460家,主体以中小型规模的民营企业为主。一般而言,矿山机械企业会根据自身业务情况在应用领域及细分市场采取差异化竞争策略,公司属于国内领先的破碎筛选设备生产厂家,生产的设备主要应用于大中型矿山企业,大中型矿山企业更倾向于产量大、使用寿命长、操作简易、智能化程度高的高端成套设备。因此,向大中型矿山提供破碎、筛选设备的供应商相对比较集中,公司设备能满足大中型矿山企业对生产效率、节能、环保等方面的更高要求。由于物流条件和区域市场容量的限制,部分小微型矿山主要采购型号较小、性能和价格相对较低的破碎、筛选设备,但随着下游产业结构的逐步调整,小微型矿山的生存压力不断加大,导致中小型矿机生产企业面临市场逐渐被压缩、竞争更为激烈的挑战。公司破碎、筛选设备拥有多项核心技术,经过多年研发积累和技术实践,产品稳定性、智能化、生产效率等均处于行业前列,与国外竞争对手相比,公司产品具有明显的性价比优势,已在国内中高端设备领域形成较强的市场竞争力和良好的市场口碑。公司始终专注于中高端破碎、筛选设备的研发和生产,核心技术主要来源于自主研发。报告期内,公司紧密围绕破碎筛分技术,积极研发新设备、新技术,拓宽设备应用场景,通过持续的创新,提升公司产品力和竞争力,公司营业收入及盈利能力稳步提升。1.公司凭借在破碎筛分的技术优势,通过不断研发创新,推出了建筑垃圾回收再利用生产线PL双转子制砂机等一系列新装备,细化了产品结构,拓宽了设备应用场景。此外,公司对现有装备及相关智控软件也保持改进与升级,提升产品力,满足客户各项需求。报告期内,公司拥有238项专利技术(其中发明专利63项),软件著作权10项,申请PCT国际发明专利3项,15项发明专利正在审查。相关装备和智能操控管理软件为客户提高了生产效率,提升了现场管理水平,获得了客户的认可,设备销量持续上升。2.公司所在行业有非标定制的属性,不仅要求设备的质量要精益求精,也要保证整体方案的设计要节能、环保、高效,公司拥有丰富的绿色矿山及中大型成套生产线的设计建设经验,随着公司设备销量的提升,“以点带面”样板工程覆盖了更多的区域,高效、智能、环保的绿色矿山设计理念获得了更多客户的认可,公司依靠产品品质形成的口碑销售的策略得到进一步贯彻,公司在国内中大型矿山的市场份额得到持续提升。3.下游市场空间大,需求稳定,公司下游客户分布于砂石骨料矿山、部分金属矿山以及资源回收利用领域。砂石骨料矿山近几年需求总量保持稳定,矿山结构性改革以及绿色矿山高质量发展仍在继续,为公司装备在砂石骨料的业绩增长提供了动能。国内金属矿山市场在2019年以来,受国产铁精矿(粉)价格的上涨,扩产意愿加强,公司设备在金属矿山的应用也在保持稳定增长。此外,公司看好建筑垃圾回收再利用市场前景,随着我国城镇化快速发展,拆旧建新工程与日俱增,建筑垃圾随之大量产生,相对于巨大的建筑垃圾产生量而言,目前我国建筑垃圾资源化利用率不高,仅为5%,远低于一些发达国家90%以上的建筑垃圾再生利用率。公司储备研发了相关技术,目前建筑垃圾回收再利用生产线已研制成功,公司正在进行相关设备生产基地的建设工作,预计未来将成为公司业绩增长的新动能。二、核心竞争力分析 公司是行业领先的大型矿山机械设备、资源再生处置利用设备供应商,在近20年的发展中,专注于装备研发制造,坚持不断创新,积累了丰富的破碎筛分成套设备的研发和制造经验,公司核心竞争力主要体现在以下几个方面: 1.技术研发优势 公司是国家高新技术企业,公司以“高效智能化专用设备省级高新技术企业研究开发中心”、“院士专家工作站”、“博士后专家工作站”为依托,先后承担了国家科技型中小企业技术创新基金项目、国家火炬计划产业化示范项目、浙江省重大科技专项、浙江省云工程与云服务项目等。此外,公司还参与起草了单缸液压圆锥破碎机的国家机械行业标准(标准号:JB/T2501-2017)。截至本报告期末,公司拥有238项专利技术(其中发明专利63项),软件著作权10项,申请PCT国际发明专利3项,15项发明专利正在审查。此外,公司通过多年的人才经营,培养造就了一批在破碎筛选设备领域研发的骨干力量,建立了一支高水平的研发管理团队,具有较强的自主创新能力。公司技术优势将为公司的未来发展和持续创新提供有力的保障。 2.产品优势 公司专注于高效、节能、环保、智能的大型矿山机械装备产业发展,能够自主研发和生产制造成套设备及智能化管理系统等整个产业链核心装备,并在全国各地打造了众多的大型砂石生产示范线。公司以技术驱动为动力,围绕破碎筛分技术优势,积极探索设备应用广泛化,研发了诸如双转子制砂机、自动化无人分拣建筑装修垃圾回收再利用生产线、智能高效圆锥破碎机等行业领先的高效节能装备。 公司自2014年开始着力研发设备自动运行系统及智能矿山管理系统,配合设备内置的智能模块和传感器等硬件,现已实现单机设备从启动、运行到正常停机的全过程自动化,助推矿物加工企业实现智能换人。单机自动运行系统配合接入智能矿山管理系统,通过对数据的采集分析打通了生产到售后维保再到运营数据分析的矿山生产全过程管理环节,实现了设备的运行情况实时监测、故障预判和警示、运行数据分析、易损件维护等,极大的提升了矿山现场管理的水平和效率。 3.设计理念优势 公司所在行业有非标定制的属性,不仅要求设备的质量要精益求精,也要保证整体方案的设计要节能、环保、高效。公司位于“两山理论”发源地-浙江湖州,湖州也是国家级绿色矿山建设的先行地、践行地。浙矿重工作为设备供应商在湖州见证及参与了多家国家级绿色矿山建设过程,积累了丰富的绿色矿山建设经验。公司拥有丰富的绿色矿山建设经验和众多的中大型矿山成套生产线案例,成套生产线设计理念领先,在产量、能耗、稳定性、绿色环保等方面行业领先,获得客户的认可与好评。 4.公司品牌优势 公司破碎、筛选成套设备具有一定的非标准化特征,往往需要根据客户要求进行适当的个性化设计,因此相比一般行业对品牌知名度和市场美誉度有着更大的依赖。经过多年的发展,公司凭借持续的技术创新、优质的产品质量、专业的售后服务,在中高端矿山机械市场建立了良好的口碑。公司拥有较多1000THP的生产线案例,丰富的中大型矿山成套生产线和绿色矿山设计经验赢得了客户的信任,依托公司在全国各地建设的样板生产线和绿色矿山项目,以点带面,口碑营销的销售策略获得成功,进一步加强了公司的品牌影响力。三、公司面临的风险和应对措施 1.宏观经济政策调整风险 公司生产的破碎、筛选设备可广泛应用于砂石、矿山和环保等领域各类脆性物料的生产和加工,因此,上述行业的发展状况对公司经营影响较大。近年来,国家和地方政府积极推进公路和铁路交通设施建设、保障性安居工程建设、棚户区改造、新型城镇化、新农村建设等领域的投资项目,推动机制砂石用量稳步增加,带动了上游设备行业的市场需求。此外,受供给侧改革、环保督查等因素影响,小微型砂石生产企业因不符合环保或效率要求正逐步被关停整合,随着砂石行业的产业结构调整、建设绿色矿山的逐步落实与实施,大中型矿山将成为行业主流,从而推动中高端破碎筛选设备的市场份额持续增长。未来若国家对上述领域的宏观经济政策或产业政策进行重大调整,公司经营业绩可能因下游相关行业的景气度变化而面临较大影响。 应对措施:公司将及时关注国家和行业有关政策及发展趋势,以市场为导向,通过市场调研与客户分析等手段,及时调整发展战略,充分发挥公司技术优势,研发新产品,满足市场需求。 2.产品毛利率波动风险 近三年一期,公司主营业务毛利率分别为42.74%、44.27%、43.39%和43.63%,保持稳定态势。这主要得益于公司产品在技术水平、质量稳定性和智能化程度上较国内同类型产品具有优势,从而获得了较强的议价能力。但国家产业政策调整、上下游市场波动、客户需求变化、市场竞争加剧、原材料价格波动等因素均可能对公司的产品毛利率产生较大影响。未来公司若不能持续进行自主创新和技术研发,不能及时适应市场需求变化,或者产品销售价格和生产成本出现较大不利变化,将使公司面临毛利率波动甚至持续下滑的风险。 应对措施:公司将进一步巩固研发实力,加大研发投入力度,加强研发团队的建设,从研发选题、研发投入、研发队伍考核等方面入手,提升公司自主创新和技术研发能力。开发高技术水平、高智能化、高稳定性的新产品,保持公司产品在技术水平、质量稳定性和智能化程度上的优势,提升公司议价能力以及品牌影响力从而提高毛利率水平。 3.保持成长性风险 近三年一期,公司营业收入分别为29,648.96万元、36,939.55万元、46,282.32万元和27,799.73万元,归属于母公司净利润分别为7,444.04万元、9,619.36万元、12,113.58万元和8,016.50万元,整体保持稳步增长。公司的成长性与下游行业的发展及公司自身在产品质量和技术研发等方面的竞争优势紧密相关。未来,如公司产品不能持续保持较强竞争力,或下游市场发生重大不利变化,或不能适应市场竞争格局的变化,将可能导致公司出现营业收入下滑、成长性放缓的风险,从而对公司盈利能力造成不利影响。 应对措施:1.公司董事会及管理层将勤勉尽责,时刻关注行业政策和市场动向,借助好资本市场的优势,制定和调整符合市场趋势及公司发展的战略方向,优化收入结构,扩大市场占有率;2.加强公司内部管理,提升管理水平,精益生产、降本增效;3.重视公司研发创新工作,通过产学研等各种方式,进一步提高公司的技术实力和研发创新能力,做好研发选题、研发投入、研发团队管理工作,合理调度公司资源,理顺研发成果转化过程,争取将各项研发成果及时转换为公司新的业绩增长点。 4.募投项目投资风险 本次募集资金投资项目“破碎筛选设备生产基地建设项目”和“技术中心建设项目”已经过公司充分的分析和论证,旨在扩大公司产能,增强研发实力,提升盈利水平。项目建成实施后,公司的技术优势和核心竞争力将进一步加强,市场地位得到进一步巩固,对公司的长远发展产生积极影响。但是,如果未来下游行业市场需求或行业政策发生重大不利变化,或募集资金投资项目实施进度不及预期,将可能导致项目实际效益低于预期的风险,从而对公司的经营带来不利影响。 应对措施:公司募投项目部分产能已投产。但受建设安装进度及部分预订设备的到货周期等因素的影响,募投项目尚未全部完成。公司将力争早日完成募投项目的全部建设,争取早日达产增效。此外,公司将通过以下三方面保障募投项目产能的释放:1.进一步优化客户结构:为消化公司募投项目的新增产能,公司将进一步优化客户结构,重点服务于大中型矿山客户的同时,以设备和资本为导向拓展下游市场,进一步优化客户结构,扩大市场占有率。2.持续开拓海外市场:随着疫情的缓解,公司将继续以东南亚、非洲等地区为重点积极拓展海外市场,加强对外合作。3.扩大产品应用领域:现有破碎、筛选设备可广泛应用于砂石、矿山等领域各类脆性物料的生产和加工。公司将利用好募投项目产能,积极拓展产品的多元化应用,拓宽装备应用场景,加大在金属矿山、环保资源回收等领域的拓展。 5.持续开发新客户的风险 公司破碎设备的正常使用寿命一般为3-5年,实际使用寿命因矿石属性、开机时长、日常维护等因素呈现一定差异。鉴于客户设备采购周期与产品使用周期基本一致,同一客户在采购公司产品后,如无进一步扩产或持续技改需求,其短期内向公司进行重复大额采购的可能性较小,因此,公司面临持续开发新客户的风险。未来若公司无法在维护原有客户的基础上,持续开拓新的客户或市场,或在开拓新客户、新市场时遭遇较大困难,将可能对公司的经营业绩造成不利影响。 应对措施:公司将继续贯彻“以点带面,口碑营销”的销售策略,以高效、智能、环保的装备为导向,以不断增多的成熟生产现场和实际案例以及便捷迅速的客户服务拓展市场,服务好存量客户,做到存量市场的替换销售和新客户的增量销售并进,进一步优化客户结构,扩大市场占有率。此外公司积极拓展金属矿山领域及资源回收领域设备市场,拓宽公司装备应用场景,为公司未来稳健持续发展奠定良好基础。 6.市场竞争加剧的风险 我国破碎、筛选设备的市场容量巨大,但下游客户极其分散且地域分布广,行业内以中小型企业为主,行业集中度较低,整体研发和创新能力较弱,产品同质化现象严重,致使低端市场面临着激烈的价格竞争。公司产品主要为大型化、成套化破碎筛选设备,由于中高端市场的竞争对手相对较少,公司凭借技术研发优势和准确的市场定位,近年来收入规模和毛利率均稳定增长。随着下游行业产业结构的调整与升级,未来不排除国外知名矿山机械制造商采取低价策略拓展国内市场,以及国内竞争对手快速成长与公司在中高端矿山设备领域直接竞争的情形发生,从而使公司面临市场竞争加剧的风险。 应对措施:公司将积极研发创新,细化产品结构,拓宽设备应用场景,以优质的设备立足于中高端市场,为市场提供更多智能、高效、环保的高性价比设备,为各类客户提供符合其需求的设备和成套解决方案。 7.技术风险 公司为国家火炬计划高新技术企业,拥有与矿山机械制造相关的238项专利技术,包括63项发明专利和175项实用新型,另有软件著作权10项,申请PCT国际发明专利3项,15项发明专利正在审查。由于公司正在申请的专利中尚有部分未获得核准,其他未申请专利的非专利技术不受专利法的保护,在权利保障上存在一定风险。 应对措施:公司已制定了严格的技术保密制度,与相关人员签订了保密协议,并采取了相应的技术保密措施。同时,公司将进一步加强专利工作,及时将研发成果进行专利申请,保护好公司核心技术以及研发成果。

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  迄今为止,共33家主力机构,持仓量总计1391.65万股,占流通A股41.85%

  近期的平均成本为46.15元,股价在成本上方运行。多头行情中,目前处于回落整理阶段且下跌有加速趋势。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好,多数机构认为该股长期投资价值较高。

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